Česká finanční skupina Partners, známá svým zaměřením na finanční poradenství, oficiálně oznámila svůj vstup na německý trh. Tento krok je součástí širší expanze společnosti, která se po úspěšném rozvoji na Slovensku a v Rumunsku nyní soustředí na Německo, jež je největším trhem finančního poradenství v Evropě. Partners plánuje investovat až 75 milionů eur do akvizic a rozvoje v Německu během následujících pěti let. Cílem této expanze je vybudovat silnou poradenskou síť, která by mohla konkurovat již zavedeným hráčům na trhu.
Partners se rozhodli pro strategické partnerství se skupinou Scala Finanzgruppe, kterou vede Christian Schwalb. Tato německá skupina zahrnuje několik renomovaných značek, přičemž jednou z nejvýznamnějších je BSC | Die Finanzberater. Tato poradenská firma má silnou pozici v Bavorsku a obsluhuje více než 30 tisíc klientů. Tímto partnerstvím se Partners snaží využít odbornosti a znalosti místního trhu, což by mělo přispět k rychlému a efektivnímu růstu jejich aktivit v Německu.
Plány Partners v Německu
V rámci plánované expanze vznikne nová společná entita, která ponese název Partners. Tato entita bude mít za úkol postupně získávat podíly v místních poradenských firmách a také přebírat celé společnosti. Investice ve výši 75 milionů eur by měly pokrýt jak organický růst, tak i akvizice, což dává Partners solidní základ pro rozvoj na německém trhu. Petr Borkovec, spolumajitel a zakladatel Partners, uvedl, že Německo je pro firmu zásadním strategickým trhem a důležité je, aby se na něj vstupovalo s pevným partnerem, který sdílí stejné hodnoty a má dobrou pověst v oblasti finančního poradenství.
Partners se snaží využít jak své know-how, tak i lokální zkušenosti partnera, což by mělo vést k vytvoření silné a konkurenceschopné skupiny. „Nechtěli jsme na německý trh vstupovat sami ani formou nahodilé akvizice. Hledali jsme partnera, který sdílí naše hodnoty a má výbornou pověst i znalost místního prostředí. Ve SCALA Finanzgruppe a Christianu Schwalbovi jsme ho našli,“ dodal Borkovec. Toto partnerství by mělo posílit pozici Partners na evropském finančním trhu a umožnit společnosti efektivně reagovat na potřeby německých klientů.
Strategie pro budoucnost
Vzhledem k rozsahu a konkurenci na německém trhu bude Partners muset čelit několika výzvám. Trh finančního poradenství je v Německu vysoce konkurenceschopný a etablované firmy mají silné zázemí a loajalitu klientů. Nicméně, Partners věří, že díky svému přístupu k poradenství, který se zaměřuje na individuální potřeby klientů, dokáže přitáhnout nové zákazníky. Společnost se chce zaměřit na moderní technologie a inovativní přístupy k poradenství, což by mělo přispět k jejímu úspěchu na novém trhu.
Dalším bodem, na který se Partners soustředí, je budování značky a povědomí o jejích službách v Německu. To zahrnuje marketingové aktivity zaměřené na oslovování různých segmentů klientů a zajištění toho, aby se značka stala synonymem pro kvalitní a odborné poradenství. Partners plánují také školení a rozvoj svých poradců, aby byli schopni poskytovat služby na nejvyšší úrovni a splnili očekávání německých klientů. V dlouhodobém horizontu si kladou za cíl stát se jedním z předních hráčů na německém trhu finančního poradenství.
